Ramesh Chauhan: l'uomo dietro Thums Up, un marchio che si è rifiutato di morire e ha risucchiato i concorrenti stranieri
Sai cosa succede quando aggiungi aria all'acqua? Otterrai acqua gassata o acqua gassata! Ma questo non è un esperimento di laboratorio e tu non sei qui per eseguirne uno. Quindi, continua a leggere e vedremo perché questa analogia è importante.
Ramesh Chauhan, un laureato del MIT che è tornato e ha condotto i suoi esperimenti in India
Quindi, questo è quello che è successo. Nel 1962 un uomo di 22 anni di nome Ramesh Chauhan tornò in India dopo aver conseguito una laurea in ingegneria meccanica presso il Massachusetts Institute of Technology per gestire la sua azienda di famiglia. Si unì a loro e due anni dopo suo fratello maggiore, che era anche il vicepresidente dell'azienda, morì in un incidente aereo, lasciando a Ramesh la responsabilità della gestione dell'azienda, che stava già attraversando una fase difficile e vendite in calo.
Ramesh Chauhan onorato dal presidente dell'India, Zail Singh
A differenza di molti figli di uomini d'affari che entrano nell'azienda di famiglia, lentamente, nel corso di un paio d'anni, Ramesh è stato prontamente messo all'opera e gli è stato chiesto di costruire un impianto di bibite ad Andheri, nella periferia di Mumbai. E lo ha fatto con successo. Ora, vedrai cosa possono fare insieme aria e acqua?
Ora, è stato il turno di Ramesh di giocare bene le sue carte e ha fatto esattamente questo. Usando le tattiche di desi di suo padre e le basi che aveva imparato al MIT, l'azienda ha iniziato a mostrare di nuovo un grafico verso l'alto.
Quando la Coca-Cola guadagnava tonnellate di denaro approfittando dell'assenza di qualsiasi politica sugli IDE in India
1956: Quasi un decennio dopo l'indipendenza dell'India, la Coca-Cola è entrata nel mercato indiano e ha fatto fortuna perché l'India non aveva una valuta estera in funzione fino ad allora. Coca-Cola ha guadagnato un sacco di contanti operando con il 100% di azioni straniere. Hanno investito solo Rs. 6,00.000 contro un enorme profitto di 250 milioni di rupie su un arco di 20 anni.
Ma poi è successo qualcosa di grosso nella politica indiana che ha anche alterato la fede di molti e anche il modo in cui le imprese operavano in India.
Lo scenario rivoluzionario e l'ascesa del mercato delle bevande gassate casalinghe in India
1977: La legge sul cambio indiano è stata implementata nel 1974 quando Indira Gandhi è salito al potere. La legge sui cambi ha stabilito che le società straniere che vendono beni di consumo devono investire il 40% della propria partecipazione in India nei suoi associati indiani. La Coca-Cola ha accettato di investire il 40% di azioni straniere, ma ha dichiarato che manterrebbe ancora il pieno potere nelle unità tecniche e amministrative senza la partecipazione locale consentita. Il governo ha quindi chiesto loro di obbedire o semplicemente di starne alla larga e così la Coca-Cola ha abbandonato le sue operazioni in India.
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Questa si è rivelata un'opportunità d'oro per i fratelli Parle, Ramesh Chauhan e Prakash Chauhan, che insieme all'allora CEO Bhanu Vakil, hanno lanciato Thums Up come loro bevanda di punta, aggiungendo al loro portafoglio di marchi più vecchi come Limca (sapore di lime) e Gold Spot (sapore di arancia).
Ora, il mercato delle bevande gassate era tutto lì per essere governato con poca concorrenza da concorrenti regionali più piccoli come Campa Cola, Double Seven, Dukes e McDowell's Crush di United Breweries Group, che non avevano una visione come quella di Ramesh.
Ramesh dice che il suo principale punto di partenza dal suo periodo all'estero era che c'era una differenza tra la conoscenza dei libri e l'esecuzione sul campo. Crede che l'esecuzione di un progetto sia più che portare a termine il lavoro. Lo si può vedere dal modo in cui gestisce i suoi marchi e dipendenti. Ha sempre trovato un modo per rendere i marchi parte della vita dei suoi consumatori.
La sua capacità di collegare un marchio simile alla gioventù indiana
Sotto la sua guida, Thumps Up ha goduto di un monopolio nel mercato per quasi 20 anni, collegando i giovani dell'India con famosi slogan come 'I giorni felici sono di nuovo qui' a 'Assapora il tuono'.
Ha reso il fizz più forte e lo ha commercializzato come una bevanda più virile per i giovani degli anni '80 e '90. Le celebrità di Cricket e Bollywood hanno approvato il marchio.
C'è anche un Thums Up pahaad (collina) nelle Manmad Hills vicino a Pune che assomiglia al suo logo.
Il rilancio della Coca-Cola in India e l'inizio della caduta dell'Impero di Ramesh
Ma poi, nel 1993, la Coca-Cola è rientrata nel mercato indiano dopo l'approvazione del governo con le nuove politiche di liberalizzazione che stavano arrivando in India. Sebbene Thums Up avesse l'80% della quota di mercato ma dipendesse principalmente da un modello di franchising e quelle persone non erano molto contente della leadership autocratica di Chauhan, quindi iniziarono a passare alla Coca-cola. Alla fine, nel 1999, Coca-Cola ha acquistato Parle, il marchio di bevande analcoliche più importante in India, che ha imbottigliato Thums, Limca e Gold Spot. Si dice che la Coca-Cola abbia persino tentato di uccidere Thums Up, ma presto si rese conto del nome del marchio per cui era conosciuta.
Bisleri, un pedone che aveva comprato nel 1969 si trasformò in un cavaliere tre decenni dopo
Secondo Chauhan, la Coca-Cola ha perso l'occasione di acquistare Bisleri in base all'accordo e da allora Chauhan aveva imparato la lezione. 1969, Ramesh aveva acquistato la società di acqua minerale - Bisleri dall'imprenditore italiano Signor Felice Bisleri d'Italia a Rs. 4 lakh. Ora, questo ha dato i suoi frutti. Oggi Bisleri è al top quando si parla di acqua minerale in bottiglia. Vide un vuoto che nessun altro poteva. Si è chiesto perché qualcuno dovrebbe aver bisogno di una bottiglia di soda quando si viaggia forse solo per mezz'ora o giù di lì. Se non è un lungo viaggio in treno, nessuno ha bisogno di diluire il proprio whisky. Così ha introdotto borracce da 500 ml e 1 litro e oggi le potete vedere servite in hotel, matrimoni, ferrovie e ovunque.
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Ramesh ha piani ancora più grandi per l'acqua in bottiglia e crede che solo una cosa potrebbe cambiare il destino. Dice che il nostro più grande concorrente è la nostra incompetenza
Chauhan, il fondatore di marchi come Bisleri (acquisito), Maaza, Thums Up e Gold Spot è diventato letteralmente il Brand Man of India.
È incredibile vedere quanto bene abbia compreso il lato commerciale e commerciale delle bevande analcoliche e quindi abbia stabilito un nuovo standard in termini di collegamento di un marchio che le persone possono considerare proprio.
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